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薪資談判時你最不能犯的12個糟糕錯誤!

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 提薪吊膽說得一點沒錯。因為幾乎所有人在工資談判中總要踩些雷區,而代價往往卻是昂貴的。當然這也可以理解,因為求職者們對職業的興奮感不止于薪資,所有總傾向于妥協并開始工作。

 
不過,一次良好的薪水談判其實是可以雙贏的。“如果一個公司想要雇傭你,而你又想加入他們,那么好好就這份工作進行討論可以讓雙方都能獲得更多的鼓舞和動力。”幾乎見過所有工資談判類型的華爾街投資人James Altucher表示,提漲薪并不會冒犯人,但很顯然,有些錯誤是要避免的。
 
薪資談判時最不能犯的糟糕錯誤是什么?這個問題在Quora上已成為一個熱門話題,答主有資深獵頭、HR、投資人、企業家、職業教練等等,下面我們整理了一些高票答案供參考:
 
1. 沒選對合適的談判時間
 
談判時間是一個秘密武器。商業史上最偉大的談判家之一Carl Icahn有一個技巧。他會把談判時間定在一天較晚的時候,然后自己先睡上一整天。畢竟人都會有意志消沉的時候,比如我們可能在早上做到拒絕誘惑,但到了晚上就會更難。如果你早上收到了工作Offer,可以在電話里說:“太好了,先讓我好好研究下,處理好后勤和家庭問題后再給你打回來。”接著馬上去睡覺休息,盡可能在當天晚些時候進行談判。
 
2. 前期工作準備不足
 
從一開始就要一直使用市場信息來支持你的談判策略和期望薪資。一旦完成了電話面試和面對面考核,就可以開始計算和思考未來對自己還算合理的數字是多少。比如考察下該崗位的行業水平怎樣?你能給公司帶來多大的貨幣價值?如果是自由職業者或一家公司來做這些事會怎么收費?你的工資加津貼應該與這個數差不多。
 
3. 不做長遠考慮
 
你加入公司不是為了呆兩周就走的,不能只看眼前,要有長遠考慮。這家公司的潛力是什么?公司中你所要去的部門同事晉升潛力如何?公司經營良好嗎?對你的職業生涯設一個愿景,這將會預先對你可能想要的薪資及其他需求有直接激勵。
 
4. 使用整數
 
假設你對行業標準、自己能為別人提供的價值以及對自己的理想薪資有了預先準備,可以從具體的工資額開始談起。不過別說10萬,而是用10.35萬這樣比較具體的數字。這會表明你已經做了些功課,因此確保你對這個數字能自圓其說。整數是用來交涉的,而有證據支撐的具體數字就不需要。
 
5. 答應得太快
 
“讓我想想。”然后在等待的時間再認真思考,制定自己的要求列表單,審慎調查,想想是否還有其他的錄用或潛在錄用機會。就業市場的供給與需求決定你的價值,當你得到一個Offer時,需要快速確定需要對方提供給你什么。如果什么都沒有想好,你就將自己放在了一個不利位置。無論如何,你都可以裝得像有許多想法一樣,先耐心地向對方提出:“我真的很感激能有這個機會,能否允許我仔細考慮一天左右時間,然后咱們再談談?”
 
6. 條目太少
 
這不僅跟錢有關。清單上項目更多的一方總是贏家,因為你可以放棄一些小事情來換取更大利益。值得商榷的事情包括假期時間、病休、獎金,這些可以作為晉升、競業禁止協議、員工持股(有些情況下)、潛在利潤、搬家費等項目的交換要求。
 
7. 僅依賴一個雇主的報價
 
假設人才的供給是有限的,需求越高你的技能就越值錢。對于大多數(技能型/白領)角色來說,就業機會比可用的合格候選人更多,因此你手里可以有更多的機會選擇,而不是得依靠某一個雇傭方來談判。在面試中誠實地展現自己的優勢,如果這家公司的對手也想雇傭你,你的工資在這種情況下也自然可能更高。
 
8. 主動提供太多相關信息
 
比如這幾件事你就不應該過早分享出來:你的年齡,你上一次跳槽的漲薪幅度,你的最低薪水要求,你的財務狀況(對方會猜想你“需要”多少錢才能生存),小明在某某公司賺多少(這是你自己的工作和薪水,不要牽涉別人),以及你的醫療費或理財問題等等。
 
9. 不會追問,錯過對方示弱的好時機
 
如果對方提供很少或者根本不提搬家費、假期或晉升路徑時,你只要追問“同行的其他人拿X元的薪酬,而我覺得我能提供Y元的價值,你能跟我說說我該如何接受你給的Z元薪水嗎?”對方就會繼續聊下去而且數額可能有所改變。
 
很多人都有無能為力的時候,但其實他們內心并不想如此,尤其是當你告訴他們時。“我們做不到,這是HR的準則。”當對方拒絕你的一些要求時,可以追問“你們對此真的一點事都做不到嗎?沒有人想感到無能為力,他們可能因此進行更改或通過HR再處理這件事。
 
10. 不會復述
 
當對方斬釘截鐵地說完“我們可以給10萬,但不能再多給一分錢了”就沉默時,你可以復述一遍“你們一分錢都不能多給了”,從而讓他們繼續開口說話。
 
11.話太多
 
在對方開口前保持沉默。沒人喜歡不舒服的靜默時間,盡量保持沉默會迫使對方再次開口。
 
12. 假聰明
 
假裝什么都懂才最傻。先尋求建議總不會錯。“如果你是我,會提什么要求呢?”“在一個人應該如何成長并給公司帶來最大價值這方面,你們都是專家,那你看到我在公司的發展會如何?我應該提出哪些需求呢?能大概講講嗎?”當然,你還可以說:“因為我很喜歡這家公司,很想接受這個機會,我相信你會幫我找出合適的要求,所以還有什么是我遺漏的么?”這樣等于是給了對方與他們自己談判的機會。

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